紧接着之前的大范围商业模式，接下来会对每个农业主体进行小范围商业模式的阐述，本次为对农民主体的农业商业模式。


一、中国农民的艰辛


在中国，农民有7亿，虽说真正还在从事农民行业的没有7亿，其中职业农民、新农人、大户也占有一定的比例。对于后者，有各种各样的商业模式所围绕，他们也热衷于接受新事物，包括软件和硬件。但是对于占比较大的普通农民，却极少被互联网企业、互联网改造后的大企业所关注。


一直有人在说，未来的商机在农业，农业会带来几个巨头，现在的巨头也在关注和投资农业，但是到最后，农业商业化趋势到底会去往何方，到底对占大比重的普通农民有什么帮助和价值输入。一切的一切都是未知的，哪怕是现在各大厂商所做的扶贫采购，也不能完全带给农民足够多的价值。因为真正帮助中国农民的商业模式是持续性帮农民把农产品销售出去，价格合适最优。从侧面可以反映出农民最大的需求是卖出去，第二需求是价格合适。


中国农民相比欧美农民，由于上下产业链的差距、我国种植地貌分布广、南北种植差异大、我国农民人口多成本低等，导致我们的农民在无法完美享受现代化、工业化、信息化便利，甚至连机械化都受限于资金。然而还有那么多的企业想去榨取农民的利益。其实很多针对农民的商业模式，最终的羊毛并不能直接出在农民身上。有些时候政府会是只比较好的羊。


可见针对农民的商业模式的核心价值是两点，一是绑定政府，二是形成产销联盟。其中在种植养殖过程中指导和建议则是服务农业的范畴，是对生产环节的覆盖和全产业链的弥补。


二、理论框架


首先普通农民不会为物联网、信息化付费的，无论是种植业还是养殖业。就连提供金融保险服务，让农民支付服务费都是有点艰难。但也不乏农民愿意支付的场景（农民卖蔬菜会出过磅费用）。


其次大户还是愿意为种植养殖过程中的指导和建议进行付费，可以分析一下大户相比于普通农民愿意付费的原因：第一是大户经营规模大，付费的单件成本就降低了；第二，大户有些是从普通农民扩大“企业规模”而来，有些是初入农业行业，有意愿也有资本接受生产指导；第三，对于大户而而言，生产指导所带来的效益是最大化的，可以设想一下一个种10亩果树农民花1000块报了个种植班，最后每亩产值增加了100元/亩，没赚，但是一个大户100亩，同样是1000元成本，却赚了9000元；第四，大户比普通农民更容易拿到政府的补贴等外部资金流入；

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