乡村振兴新范式：整村运营，不只是网红村的流量密码

在乡村振兴的大潮中，越来越多的乡村正尝试从“资源困境”中突围。然而，传统零散式、碎片化的开发模式，难以真正激活乡村内生动力，反而常常陷入“投入大、回报小、依赖强”的怪圈。

在这一背景下，“整村运营”作为一种系统性、市场化、可持续的发展模式，正逐渐成为破解乡村发展困局的关键。它不再局限于单点改造或招商引资，而是将整个村庄视为一个有机生命体，进行整体策划、资源整合与市场化运营，唤醒沉睡资源，转化为发展资产。

下面我们将深入解析整村运营的核心逻辑、实践路径与未来方向，探讨它为何能成为推动乡村全面振兴的“新动能”。

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整村运营的本质

# 01

空间整体性：告别“头痛医头”的碎片化开发

通过统筹整合农房、土地、山林、文化等全域资源，形成统一的“资源资产包”。例如，上海东厍村引入专业团队对全村农、林、田、水进行统一规划，拒绝“挑肥拣瘦”的开发逻辑，实现资源利用最大化。

# 02

主体协同性：构建“村集体+企业+村民”的命运共同体

不同于传统资本下乡模式，整村运营要求企业、村集体与村民形成协同关系，确保多方共赢。

浙江临安要求运营商必须整村运营，避免资本仅追逐单体项目利润而忽视村民利益，推动形成多方共赢的乡村发展格局。

# 03

时间延续性：拒绝“赚快钱”，聚焦长效收益

专业运营商与村庄长期绑定发展，整村运营不是“赚快钱”，而是要通过多元化业态组合，实现持续盈利与村庄可持续发展。如“满山乡遇”团队在东厍村投入3000万元进行改造，通过多元业态组合确保可持续回报，真正实现“共建共享共富”。

案例点睛：苏州树山村通过17年持续运营，从普通山村蜕变为年接待游客130万人次的网红村，村民人均年收入达5.5万元，其成功关键在于村企共建的“长期主义”逻辑。

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整村运营的四重变革

# 01

资源变资产：闲置浪费走向价值跃升

• 产权破冰：浙江衢江区推行宅基地“三权分置”，允许闲置农房使用权流转，集体经营性建设用地入市，激活沉睡资产。

• 全域盘活：奉贤李窑村流转百余栋农宅，由中青旅打造“芳华李窑”文旅品牌，废弃房屋变身高端民宿集群。

• 数字赋能：绍兴建立“两山银行”云平台，实现资源线上建档、评估、交易，破解信息不对称难题。

# 02

产业生态化：从同质竞争走向多元共生

整村运营推动乡村产业从传统农业向生态化、融合型方向升级：

• 一产提质增效：陕南沔浴河村推广稻-菜轮作和富硒种养，亩产值突破万元；浙江青山村将污染竹林转化为生态研学基地，村民人均收入达3.2万元。

• 二三产融合创新：江苏周庄香村·祁庄打造“年代秀”主题民宿，客房单价达1200元/晚；昆山计家墩村以轻资产模式吸引50+文创业态，年租金收入超500万元。

• IP差异化突围：苏州开弦弓村依托费孝通《江村经济》学术IP打造研学基地，文旅收入年增25%；淄博红叶柿岩借万亩红叶资源，建成综合型旅游区。

• 产业链条延伸：福建某村将茶叶种植与茶器制作、茶道体验结合，开发伴手礼系列产品，附加值提升5倍以上。

# 03

空间优化：从无序利用走向功能重组

整村运营注重空间规划的科学性与功能性，推动乡村空间从“低效闲置”走向“高效集约”：

• 功能分区：明确居住、生产、生态、文化等功能区，提升空间利用效率。

• 微更新：通过微改造、精提升，保留乡村特色风貌，避免“千村一面”。

• 基础设施升级：推动道路、供水、排污、网络等基础设施提档升级，为产业落地提供支撑。

# 04

治理协同化：从零和博弈走向利益共享

整村运营推动乡村治理机制从“政府主导”向“多元共治”转变：

• 村民主体激活：临安指南村运营师周静秋开发“打麻糍”体验项目，村民年营收近70万元，实现“体验促销售”的良性循环。

• 科学分配机制：安徽广德茅田村建立“土地租金+经营分红+就业工资”多元收益渠道，农户年均增收1.5万元；浙江余杭永安村推行“保底收益+二次分红”，水稻亩产值从2000元升至6000元。

• 决策赋权改革：建立村集体、企业、村民代表组成的运营管委会，保障村民知情权、监督权，避免“替村民做主”。

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整村运营的进阶路径

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人才技术断层：培育“乡村运营师”队伍

整村运营需要懂规划、懂运营、懂市场的复合型人才。浙江已开设专项培训计划，同时通过“周末工程师”“技术入股”吸引城市人才下沉。

# 01

产业同质化陷阱：拒绝盲目复制

避免盲目照搬“民宿热”“农家乐热”，应开展资源多维评估（生态/文化/经济价值），打造具有地方特色的产业体系。

# 03

利益分配失衡：建立动态调整机制

防止资本侵蚀或平均主义，如余杭区要求运营商签订“对赌协议”，营收达标方可获奖励，确保村集体与村民共享发展成果。

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未来展望

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从“输血”到“造血”，构建可持续的乡村经济体系

上海青浦岑卜村引入专业公司运营，预计村集体年增收100万元，告别政府单方面投入模式，实现可持续“造血”。

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从“单体网红”到“全域振兴”，推动乡村发展“全域联动”

苏州计划2027年前打造30个整村运营示范村，推动“单点突破”转向“全域联动”，实现乡村整体面貌提升。

# 03

从“传统农耕”到“数字生态”，探索智慧乡村新路径

未来应探索“智慧乡村平台+轻量化应用工具”，通过数字化手段提升管理效率、增强市场响应能力，避免脱离实际的技术堆砌。

实践启示：浙江临安洪村村从“四无村”跃升为“百万强村”的核心经验，在于坚持“运营商不能只赚项目的钱，而要让整村活起来”。