电商与乡村产业相结合，是补充销售渠道、增加销量，做“加法”，还是推动产业转型升级、优化产业链条，做“乘法”？

 

若缺乏传统产业积累的基础，“白手起家”的电商是否会成为空中楼阁？还是会“反客为主”，让产业借此“平地起高楼”？

 

这些问题的答案，还得回到乡村中寻找。

 

随着电商的逐步深入，乡村经济发展拥有更多的想象空间——它不仅补齐了产业链的销售、服务环节，更在重塑产业链、再造产业流程中起着重要作用，带动乡村产业发展。

“全国每卖出7件衣服，就有1件是军埔通过电商卖的。”揭阳市揭东区锡场镇军埔村附近一家纺织厂厂长陈旭生的一句话，透露出军埔村的“电商基因”。


走进军埔村，村道两旁一溜儿招牌为“××服装”的店铺十分显眼。过去，这些店大多都是“网批店”——创业者大多是从距离数百公里的广州进货，再从军埔售出，赚取中间利润。但如今，它们已悄悄转型。

 

“原来的模式意味着，军埔只是一个电商‘中转站’。”最早在军埔通过“网批”形式创业的青年创业者许冰峰说，这种模式下货源、运输、仓库租金成本都较高，利润有限。对于军埔村来说，这种发展模式并不长久。

头脑灵活的创业者很快找到了一条新路——发展本地服装生产加工。在这一需求之下，军埔所在的锡场镇及周边镇村的经营者很快嗅到商机，根据军埔村民的订单需要提供产品加工服务，成为他们新的生意来源。

 

陈旭生便是其中之一。3年前，陈旭生发现在军埔周围开设服装厂有销路，产品需求量大，于是有了办厂承接部分业务的想法。为降低成本，他把纺织厂安置在军埔村附近，工厂的订单全部来自军埔。

 

陈旭生的故事有着鲜明的代表性：本地人带着不多的本金涌进市场，形成了军埔周边多个小作坊的经营模式。

 

电商创业以来一直以中低端服装销售为主，单件利润并不高，收入增加主要仰赖于订单的增多。而小作坊的模式具有本金需求不大、技术要求不高、准入门槛低等优势，也满足了军埔村对大销量的需求。

 

此外，每个小作坊独自承担成衣流程上的一环，生产流程精细划分，既有助于精准的品质追求，也方便之后的责任追究。“比如纽扣质量不达标，就让负责纽扣的商家负责。”许冰峰说。

 

事实上，不管是在军埔的电商创业者，还是军埔周边的服装生产加工经营者，都或多或少地补齐了当地在服装产业链中缺失或不足的环节。电商在军埔村的勃兴，倒逼着当地产业链的重塑和再造，走上产业配套日趋完善的道路。

 

“产业配套补齐是自发行为。”军埔电商协会会长黄作宏说：“哪个链条、环节可以赚钱，就有人想要这个饭碗，不会缺人。”


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